อะไรทำให้คุณตั้งบริษัทของคุณ?มีหลายปัจจัย หนึ่งคือ QKD เพิ่งเริ่มรวบรวมความสนใจจาก ไม่ใช่ผู้ใช้ทั้งหมด แต่เป็นธุรกิจที่สนใจเทคโนโลยีโดยทั่วไป อีกอันคือกำลังจะจบ ป.เอก ไม่รู้จะทำงานอะไร ฉันไม่รู้สึกว่าตัวเองจะทำได้ดีในสายงานวิชาการ ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าพร้อมที่จะลองทำอย่างอื่น นอกจากนี้ ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพอีกรายเพิ่งก่อตั้งขึ้นเพื่อทำการค้า QKD และเราได้ติดต่อ
กับพวกเขาในช่วงแรกๆ
นั่นทำให้ความเป็นไปได้ดูเป็นรูปธรรมมากขึ้นใครช่วยคุณก่อตั้งบริษัทและพวกเขามีส่วนช่วยอะไร
มีผู้ร่วมก่อตั้งสี่คน สองคนเป็นที่ปรึกษาปริญญาเอกของฉันที่มหาวิทยาลัยเจนีวา พวกเขาเป็นที่ปรึกษาและช่วยให้เราเข้าถึงอุปกรณ์ราคาแพงได้ในช่วงแรกๆ ผู้ร่วมก่อตั้งคนที่สี่เป็นวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์
และในเทคโนโลยีควอนตัม วิศวกรรมมีส่วนสำคัญพอๆ กับฟิสิกส์ (ตอนนี้อาจจะมากกว่านั้นด้วยซ้ำ) เราทำงานร่วมกันเพื่อสร้างต้นแบบคุณได้รับเงินทุนอย่างไร?บริษัทเริ่มต้นในเดือนตุลาคม 2544: หลังจากความผิดพลาดของดอทคอม หลังจากการโจมตีของผู้ก่อการร้าย 11 กันยายน และก่อนหน้าที่ชาวยุโรป
จะรู้จักเงินร่วมลงทุน สวิตเซอร์แลนด์ไม่เป็นมิตรอย่างยิ่งต่อบริษัทสตาร์ทอัพในแง่ของเงินทุน เนื่องจากไม่มีเงินสาธารณะ มันเป็นมิตรในรูปแบบอื่นในแง่ของการเป็นสถานที่ที่มีประสิทธิภาพในการทำธุรกิจ แต่ไม่ใช่ด้วยเงินทุน นั่นหมายความว่าเราต้องบูตเครื่อง และสิ่งหนึ่งที่เราทำถูกต้อง
(และยังคงพยายามทำอยู่จนถึงทุกวันนี้) คือถามตัวเองว่า “เราจะขายอะไรได้เร็ว”ในตอนแรก เรามีระบบ QKD ต้นแบบ: Alice (ผู้ส่ง) และ Bob (ผู้รับ) เราได้ดำเนินการขั้นตอนแรกในการสร้างผลิตภัณฑ์โดยนำเลนส์และส่วนประกอบอื่นๆ ทั้งหมดจากโต๊ะออพติคอลของเราและใส่ไว้ในชั้นวางมาตรฐานขนาด 19 นิ้ว
ส่วนที่ท้าทายที่สุดในการดำเนินการดังกล่าวคือในเวลานั้น เครื่องตรวจจับโฟตอนเดี่ยวที่ใช้ในเครื่องรับจำเป็นต้องทำให้เย็นลงด้วยไนโตรเจนเหลว สิ่งนี้ใช้ไม่ได้จริง เราจึงติดตั้งตัวตรวจจับบนเครื่องทำความเย็นแบบเทอร์โมอิเล็กทริกแทน (เครื่องทำความเย็น Peltier) ด้วยวิธีนี้ เราสามารถนำกล่องของเรา
ไปที่ธนาคาร
และผู้ให้บริการโทรคมนาคม เสียบกล่องเข้ากับผนังและทำการสาธิต เราภูมิใจมากกับต้นแบบนี้ แต่มันเป็นต้นแบบของมหาวิทยาลัย หลายสิ่งหลายอย่างหายไป เมื่อเราแสดงให้นักธุรกิจดู พวกเขาจะพูดว่า “อืม โอเค เยี่ยม แต่ก็ยังต้องมีวิศวกรรมอีกนิดหน่อย” เราต้องการโอกาสในการสร้างรายได้ทางเลือก
เราจึงนำเครื่องตรวจจับออกจากกล่อง พัฒนาโมดูลเครื่องตรวจจับแยกต่างหาก และเริ่มขายให้กับอดีตเพื่อนร่วมงานในชุมชนการวิจัย และที่น่าตลกคือเราได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากครั้งแรกในราคาประมาณ 100,000 ดอลลาร์ ก่อนที่บริษัทจะเริ่มต้นอย่างเป็นทางการ เมื่อตัวผลิตภัณฑ์
เป็นเพียงรายการข้อมูลจำเพาะบนกระดาษ A4 เราโชคดีที่ผู้คนไว้วางใจเรามากพอที่จะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอยู่จริงมูลค่า 100,000 ดอลลาร์ให้กับบริษัทที่ไม่มีอยู่จริงกลยุทธ์การระดมทุนอื่นๆ ของเราคือการหาการสนับสนุนในรูปแบบของรางวัลและรางวัลสำหรับสตาร์ทอัพ ตัวอย่างเช่น
เราได้รับรางวัล และนั่นทำให้เรามีโอกาสนำเสนอที่งาน CEBIT ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าเทคโนโลยีสารสนเทศขนาดใหญ่ในเมืองฮันโนเวอร์ ประเทศเยอรมนี เราอยู่ที่ศาลาแห่งชาติของสวิส และคืนหนึ่ง ห้านาทีก่อนการแสดงปิด ชายคนหนึ่งมาพูดว่า “คุณรู้ไหม ฉันต้องการลงทุนในเทคโนโลยีควอนตัม
คุณสนใจไหม?”
นี่คือนางฟ้าธุรกิจคนแรกของเรา เขาลงทุน 1 ล้านยูโร สามปีหลังจากที่เราเริ่มก่อตั้งบริษัท และนั่นคือเวลาที่เราสามารถสร้างทีมเพื่อพัฒนาเทคโนโลยี QKD และ QRNG [การสร้างตัวเลขสุ่มเชิงควอนตัม] ในเชิงอุตสาหกรรมตอนนี้คุณทำงานอะไรเรากำลังดำเนินการรวม QKD เข้ากับแอปพลิเคชันจำนวนมาก
ขึ้นเรื่อยๆ กรณีการใช้งานแรกสำหรับ QKD ซึ่งปัจจุบันมีอายุมากกว่า 10 ปีคือการเข้ารหัสในเครือข่ายแบบจุดต่อจุด ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นรัฐบาล และคุณต้องการสื่อสารอย่างปลอดภัยระหว่างสองไซต์ คุณต้องซื้อกล่องสองกล่อง และโดยพื้นฐานแล้วกล่องเหล่านั้นจะเข้ารหัสทุกอย่าง
เมื่อคุณตั้งค่าอินเทอร์เฟซเพื่อใช้คีย์ นั่นคือสิ่งที่เราขายให้กับธนาคารและรัฐบาลเป็นเวลา 10 ปี แม้ว่าตอนนี้ เรากำลังเห็นความสนใจในตลาดโทรคมนาคมในการทำให้การเข้ารหัสเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่าย 5G แต่การทำเช่นนั้น คุณต้องเชื่อมต่อกับอุปกรณ์โทรคมนาคมแบบดั้งเดิมแทนตัวเข้ารหัส
นั่นเป็นหนึ่งในโครงการขนาดใหญ่ของเรา ในแง่หนึ่งคือการนำอุปกรณ์ QKD ของเรา เปิดอินเทอร์เฟซที่เหมาะสมไปยังระบบการจัดการคีย์และระบบการจัดการเครือข่าย และได้รับการรับรองทุกอย่าง ไม่เพียงแต่ด้านความปลอดภัยเท่านั้นตอนนี้คุณรู้อะไรที่คุณอยากรู้เมื่อคุณเริ่มก่อตั้งบริษัท
นั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับผู้คนและการสร้างแรงจูงใจให้กับผู้คน เมื่อคุณพูดคุยกับนายทุน พวกเขามักจะพูดว่า “เราลงทุนในทีม” แต่ฉันคิดว่ามีเหตุผลที่ดีสำหรับสิ่งนั้น เมื่อคุณเข้าสู่ตลาดใหม่หรือเทคโนโลยีใหม่ คุณต้องมีวิสัยทัศน์ที่น่าเชื่อถือ แต่คุณต้องปรับตัวด้วย
และนั่นขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้คนรอบตัวคุณ นอกจากนี้ บางคนยังดีสำหรับบางช่วงของการพัฒนาบริษัท แต่ในภายหลัง คุณต้องหาวิธีนำความเชี่ยวชาญใหม่ๆ เข้ามา ในทางที่ดีควรเป็นเชิงรุกมากกว่าเชิงรับทักษะประเภทใดที่มีความสำคัญ (หรือสำคัญน้อยกว่า) เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น
ฉันจะบอกว่าฟิสิกส์มีความสำคัญน้อยกว่า เพราะมีชุมชนขนาดใหญ่ที่ทำเกี่ยวกับฟิสิกส์ และเราสามารถอ่านเอกสารของพวกเขาและนำแนวคิดของพวกเขาไปใช้ได้ เราจำเป็นต้องเข้าใจฟิสิกส์มากพอที่จะเข้าใจเอกสาร แต่รายละเอียดมีความสำคัญน้อยกว่า วิศวกรรมมีความสำคัญมากกว่าเมื่อคุณต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง คุณต้องมีทักษะการขายและการตลาดด้วย
credit: worldofwarcraftblogs.com Dialogues2004.com KilledTheJoneses.com 1000hillscc.com trtwitter.com bajoecolodge.com SnebLoggers.com withoutprescription-cialis-generic.com DailyComfortChallenge.com umweltakademie-blog.com combloglovin.com
