คุณเป็นผู้ก่อตั้งด้านเทคนิคหรือไม่? นี่คือวิธีการสื่อสารวิสัยทัศน์ของคุณให้ดีขึ้น

ไม่สำคัญว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใดหากคุณไม่สามารถอธิบายให้คนอื่นเข้าใจได้

ในซิลิคอนแวลลีย์ไม่มีความคิดที่ดูเหมือนจะยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม ในฐานะผู้ก่อตั้งเทคโนโลยี ความคิดสร้างสรรค์ วิสัยทัศน์ และแรงผลักดันของเรามักขัดขวางไม่ให้เราสื่อสารคุณค่าของแนวคิดกับลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ การเป็นนักสื่อสารที่มีประสิทธิภาพไม่เพียงแต่เป็นประโยชน์เท่านั้น แต่

ยังจำเป็นสำหรับการเริ่มต้นจากแนวคิดของศูนย์บ่มเพาะสู่

ความสำเร็จในวงกว้าง

ที่เกี่ยวข้อง: 14 วิธีที่พิสูจน์แล้วในการพัฒนาทักษะการสื่อสารของคุณ

สวมรองเท้าของลูกค้า

หากต้องการเปลี่ยนกรอบความคิด ให้เริ่มคิดเหมือนลูกค้าของคุณ

ตกลง คุณมีความคิดที่ดี คุณได้บันทึกเวลาหลายร้อยชั่วโมงในการเขียนโค้ดกับทีมวิศวกรของคุณ แฮชฟังก์ชันการทำงาน ตอนนี้คุณได้เปิดตัวแล้ว และคุณคาดหวังว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าของคุณอย่างตื่นเต้น แต่แทนที่จะเป็นลูกค้าของคุณกลับไม่ซื้อและอาจดูสับสนกับผลิตภัณฑ์นี้ไปเลย เสียงคุ้นเคย?

ปัญหาพื้นฐานคือคุณคิดว่าแนวคิดที่ยอดเยี่ยมของคุณเป็นสิ่งที่มีคุณค่าเช่นกัน มันไม่ใช่. สิ่งที่สร้างคุณค่าคือการเข้าใจความต้องการของลูกค้า ไม่ใช่ความคิดของวิศวกรของคุณ ตั้งแต่เริ่มต้นกระบวนการ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำนายรูปแบบการซื้อของผู้เลือกซื้อที่ร้านค้าปลีก หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเน้นที่ความสามารถในการทำเหมืองข้อมูล คุณสมบัติ เทคโนโลยี ใหม่ กระบวนการที่เป็นนวัตกรรม ฯลฯ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่เข้าใจว่าสิ่งนั้นมีประโยชน์ต่อธุรกิจของตนอย่างไร คุณต้องคิดจากมุมมองของลูกค้าแทน ในกรณีนี้คือปัญหาคอขวดของธุรกิจ เช่น ความล่าช้าของสินค้าคงคลัง เป็นผู้นำด้วยคำถาม ไม่ใช่ความกระตือรือร้นในเทคโนโลยี

จากข้อมูลของ MECLABS แห่งมหาวิทยาลัยฟลอริดาซึ่งเป็นสถาบันวิจัยทฤษฎีทางเลือกที่ใหญ่ที่สุดในโลก ข้อโต้แย้งเกี่ยวกับคุณค่าของคุณต้องนำหน้าด้วย “เพราะว่า” เพื่อตอบคำถามหลักนี้: “ถ้าฉันเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ ทำไมฉันจึงควรซื้อจาก คุณแทนที่จะเป็นคู่แข่งของคุณหรือไม่” หากคุณไม่สามารถตอบคำถามนี้ด้วยคำว่า “เพราะว่า” แสดงว่าคุณกำลังคิดจากมุมมองของนักพัฒนา ไม่ใช่ลูกค้าของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: ช่วยพวกเราทุกคนและหยุดพูดคำเหล่านี้ในที่ทำงาน

มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับลูกค้าของคุณ

การทำงานในเขตความสะดวกสบายของคุณจะไม่ดึงดูดลูกค้า — การมีส่วนร่วมกับพวกเขาตามเงื่อนไขของพวกเขาจะ

ใช้เวลากับลูกค้าของคุณเพราะการรู้จักลูกค้าของคุณจะสร้างวงจรคำติชมที่มีค่าในกรณีที่มีปัญหากับผลิตภัณฑ์ของคุณ Ben Silbermann ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Pinterest มองว่าวิธีการนี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของแอปของเขา ตามโปรไฟล์ ล่าสุด ของ New York Timesเขา “อุทิศเวลาจำนวนมากเพื่อพบปะกับผู้ใช้ Pinterest ออกทัวร์ 6 ครั้งต่อปี และเลี้ยงอาหารกลางวันทุกสัปดาห์ที่สำนักงานของ Pinterest” แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูสวนทางกับประสิทธิภาพและนวัตกรรม แต่ Silbermann ยืนยันว่าหากเขาจัดการกับข้อกังวลของผู้ใช้ Pinterest อย่างสม่ำเสมอ ธุรกิจก็จะเติบโตและเติบโตต่อไป

ฉันได้รับประสบการณ์นี้โดยตรงเมื่อฉันเปิดตัวบริษัทปัจจุบันของฉัน ฉันได้จัดการบัญชีด้วยตนเองตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อให้แน่ใจว่าRankSenseจะประสบความสำเร็จ จากการพูดคุยกับลูกค้าตั้งแต่เนิ่นๆ ของกระบวนการ ทำให้ฉันคาดการณ์ปัญหาและปรับปรุงกระบวนการพัฒนาได้ดีขึ้น การนิ่งเฉยกับนักพัฒนาของฉันไม่ใช่กุญแจสู่ความสำเร็จของฉัน การสนทนาแบบตัวต่อตัวกับลูกค้าคือ อันที่จริง วันนี้ฉันยังคงโทรหาบ้าง

ที่เกี่ยวข้อง: 12 ข้อผิดพลาดในการเขียนที่พบบ่อยที่สุดที่คุณต้องการหลีกเลี่ยงด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ใส่สิ่งที่คุณเรียนรู้จากลูกค้าเป็นลายลักษณ์อักษร

การเขียนและการทำงานร่วมกันช่วยให้คุณสามารถเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของคุณกับลูกค้าได้ดีขึ้น

เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดีขึ้น เขียนเกี่ยวกับปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขให้กับลูกค้า การเสริมสร้างความสามารถของคุณในการทำเช่นนั้นจะบังคับให้คุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนาทักษะการเขียนของคุณคือการร่วมมือกับบรรณาธิการบริหารและ ทีม การตลาดในบทความ เอกสารประชาสัมพันธ์ และสื่อส่งเสริมการขาย ในกรณีของฉัน ภาษาอังกฤษไม่ใช่ภาษาหลักของฉัน ดังนั้นฉันจึงมีอุปสรรคสำคัญเมื่อเริ่มต้น โชคดีที่เมื่อ 11 ปีก่อน ฉันได้ร่วมงานกับ Benny Zadik จากiBabbleon.comเพื่อฝึกฝนภาษา ข้อความ และการนำส่งของฉันให้ดียิ่งขึ้น ฉันจะโยนความคิดดิบๆ ของฉันใส่เขา และเขาจะแก้ไขและทำให้มันกลายเป็นบทความที่น่าสนใจจริงๆ การทำงาน

Credit : สล็อตออนไลน์